2025年9月1日，安徽飞扬通信科技有限公司召开2025年9月战略部署会议，围绕OPGW架空地线业务复盘8月工作成果、分析现存问题，并制定9月重点计划。会议由公司总经理主持，销售、技术、生产、物流等部门负责人及核心骨干参与，旨在通过数据化总结与目标拆解，推动OPGW架空地线业务高效落地。

一、8月工作总结：数据化呈现核心成果

1. 销售部门业绩分析

• 目标达成率：8月OPGW架空地线销售目标为12000公里，实际完成11200公里，达成率93.3%；

• 区域表现：

• 华东地区：完成率105%（重点客户安徽电网扩容项目贡献突出）；

• 华中地区：完成率88%（受河南某项目招标延期影响）；

• 西北地区：完成率97%（新疆风电配套项目订单稳定）。

• 问题总结：

• 华中区域因竞品低价策略导致丢单3单，合计影响销售额约800万元；

• 定制化订单（如防冰雪型）交付周期延长至18天，客户投诉率上升5%。

2. 技术与生产协同优化

• 工艺改进：通过调整绞合节距工艺，OPGW架空地线直流电阻降低2%，单公里成本下降8元；

• 产能提升：新增2条自动化生产线，月产能从8000公里提升至11000公里；

• 质量管控：8月产品抽检合格率99.6%，较上月提升0.4%。

3. 物流与交付保障

• 运输时效：华东区域实现48小时到货，西北区域因铁路运力紧张延长至72小时；

• 成本优化：与安能物流达成战略合作，跨省运输成本降低12%。

二、9月核心目标与行动计划

1. 销售策略升级

• 目标分解：9月计划销售OPGW架空地线13500公里，重点突破华中、西南市场；

• 客户分级管理：

• 竞品应对方案：针对华中区域低价竞品，推出“基础款+增值服务包”组合（如免费熔接工具包），提升性价比竞争力。

2. 生产与技术保障

• 定制化能力强化：

• 开发耐-40℃低温型OPGW架空地线，计划9月中旬完成样品测试；

• 引入AI视觉检测系统，将外观缺陷检出率提升至99.9%。

• 产能分配：

• 标准化产品：70%产能优先保障战略客户；

• 定制化产品：预留30%柔性产线应对紧急订单。

3. 物流网络优化

• 区域仓扩容：在成都、西安增设临时仓库，缩短西南、西北区域交付周期至48小时；

• 运输方式创新：试点铁路+公路联运模式，降低长距离运输成本15%。

三、跨部门协作机制完善

1. 销售-技术联动：

• 每周召开技术方案研讨会，针对客户特殊需求（如高腐蚀环境）快速输出定制方案；

• 建立“客户需求-技术响应”考核指标，响应时效纳入部门绩效。

2. 生产-物流协同：

• 推行“按需交付”模式，客户可自主选择“准时达”或“经济达”选项；

• 开发物流可视化系统，实时追踪货物状态并同步至客户端口。

四、风险预判与应对预案

1. 原材料价格波动：

• 铝锭期货价格近期上涨8%，已锁定9月50%原材料采购量，对冲成本风险；

• 探索再生铝材应用，预计可降低原材料成本5%-8%。

2. 极端天气影响：

• 针对台风季，制定华东区域“分批次交付”计划，避免因物流中断导致客户停产；

• 提前储备10%冗余产能，应对突发订单需求。

结语
本次会议通过数据化复盘与精细化规划，明确了OPGW架空地线业务下一阶段的核心方向。安徽飞扬通信将持续以客户需求为导向，强化技术壁垒与供应链韧性，为电力通信网络建设提供更优质的产品与服务。