2025年10月27日，周一，安徽飞扬通信科技有限公司销售部召开本月好后一次月度总结会议。随着四季度电力通信项目进入密集交付期，ADSS-24B1-600光缆作为公司的核心产品之一，成为销售团队冲刺全年业绩的关键抓手。会议围绕本月待成交客户复盘、客户需求分层解决方案及冲刺策略展开，旨在通过精细化运营与高效服务，确保月度销售目标超额完成。

ADSS-24B1-600光缆：高压电网通信的“黄金搭档”

ADSS-24B1-600光缆是安徽飞扬通信针对高压输电线路设计的非金属自承式光缆，其核心优势在于：

• 抗电磁干扰：全介质结构隔绝高压电场，保障光纤信号稳定传输；

• 大跨距适配：跨距可达1200米，适用于山区、河流等复杂地形架设；

• 轻量化设计：自承式结构降低铁塔承重负担，施工效率提升30%；

• 耐候性强：外护套采用耐紫外线材料，适应-40℃至+80℃极端温差。

本月，该型号光缆已在湖南、湖北、新疆等地的电网改造项目中广泛应用，客户反馈其性能稳定，尤其在强电磁环境下的通信可靠性备受认可。

销售月度复盘：精准施策，破解客户核心诉求

在当天的总结会上，销售团队对本月待成交客户进行分类梳理，针对不同场景需求提出差异化解决方案：

1. 高压输电项目客户

• 痛点：需兼顾电力传输与通信功能，且施工周期紧张。

• 解决方案：主推ADSS-24B1-600光缆，强调其“光纤+地线”一体化设计，同步提供施工图纸优化建议，缩短工期30%。

2. 新能源并网客户

• 痛点：风电、光伏项目多位于戈壁、滩涂，环境恶劣。

• 解决方案：重点介绍光缆的耐风沙、耐腐蚀特性，并联合技术团队提供定制化护套材料方案。

3. 老旧线路升级客户

• 痛点：需在不中断供电的前提下完成光缆部署。

• 解决方案：推荐ADSS-24B1-600的非金属结构与免停电施工方案，配合24小时应急响应服务。

冲刺月度目标：团队协作与客户承诺并行

为确保本月销售任务圆满收官，安徽飞扬通信采取以下措施：

• 服务提速：成立专项小组，对已达成意向的客户实行“12小时响应、48小时方案落地”机制；

• 技术赋能：组织跨部门培训，提升销售团队对ADSS-24B1-600光缆技术参数的熟悉度，确保精准答疑；

• 激励机制：设立“周好团队”奖励，对超额完成目标的区域给予额外奖金支持。

截至10月27日，ADSS-24B1-600光缆本月已签约订单量同比增长45%，湖北、湖南区域表现尤为突出。销售总监在总结中表示：“电力通信升级是‘新基建’的核心赛道，我们将继续以客户需求为导向，用技术实力和服务效率赢得市场。”

结语：以专业态度迎接每一个交付节点

在电力行业数字化转型加速的背景下，安徽飞扬通信始终将客户需求置于首位。ADSS-24B1-600光缆的成功推广，既是技术优势的体现，更是服务理念的落地。本月好后一周，公司将全力以赴，以高效协作与专业交付，为电力通信网络的稳定运行注入更强动能。