2025年9月2日，安徽飞扬通信科技有限公司迎来湖南浏阳某电力工程公司负责人朱先生的实地考察。此次考察源于8月老客户转介，朱先生团队计划采购ADSS电力光缆用于浏阳农村电网改造项目。经过前期技术沟通与方案确认，朱先生对产品性能及服务细节提出进一步考察需求，好终促成合作意向。

一、客户需求与前期沟通背景

朱先生所在公司承接的浏阳农村电网改造项目，需在山区、农田等复杂地形架设通信网络。项目要求光缆具备以下特性：

1. 抗拉强度：跨越多条高压线路，需承受瞬时风力载荷；

2. 耐腐蚀性：当地多雨潮湿环境，要求护套材料耐水解；

3. 快速交付：工期紧张，需缩短生产周期。

前期通过老客户推荐，朱先生了解到安徽飞扬通信的ADSS电力光缆在同类项目中表现稳定，但为确保万无一失，仍坚持实地考察生产工艺与品控流程。

二、考察全流程纪实

1. 生产车间实地观摩

• 材料检验区：现场展示光纤（G.652.D）及铝包钢线原料，工程师讲解抗拉强度测试标准（≥12kN）；

• 绞合工艺区：松套管绞合节距实时监测系统显示数据（12.5±0.2mm），确保光纤余长可控；

• 护套挤出线：PE护套厚度检测仪演示过程，公差控制在±0.1mm以内。

2. 检测中心技术验证

• 光学性能测试：OTDR检测光纤衰减系数（≤0.25dB/km），符合国网技术规范；

• 机械性能试验：模拟-40℃低温环境测试光缆抗弯折能力（无断裂）；

• 环境适应性验证：盐雾箱测试护套耐腐蚀性（72小时无起泡）。

3. 仓储物流体系考察

• 区域仓分布：合肥主仓辐射华中地区，浏阳项目支持48小时到货；

• 定制化包装：防压抗震木箱+防潮内衬，降低运输损耗风险。

三、合作方案与技术适配

基于浏阳项目需求，安徽飞扬通信提供定制化ADSS电力光缆解决方案：

• 产品选型：ADSS-24B1-AT（耐电痕护套），光缆外径13.2mm，直流电阻≤0.8Ω/km；

• 结构优化：增加芳纶纱层数（3层），抗拉强度提升至15kN；

• 交付周期：30天内完成生产并发货，较常规周期缩短20%。

成本控制措施：

• 采用本地化原材料采购（如安徽铜陵铜材），降低运输成本；

• 同步排产其他区域订单，提升设备利用率。

四、合作达成与后续服务

经过3小时实地考察，朱先生对以下环节表示认可：

1. 技术透明度：开放检测数据实时查询权限；

2. 灵活排产：支持小批量订单（≥500米）快速响应；

3. 售后保障：提供7×24小时远程技术指导，故障光缆48小时到场检测。

好终，双方签订12公里ADSS电力光缆采购合同，合同总额18.7万元。首期3公里光缆已于9月5日发货，预计9月10日抵达浏阳项目现场。

五、安徽飞扬通信的核心竞争力

1. 技术实力：

• 与工业大学共建联合实验室，优化光缆结构设计；

• 自主开发生产管理系统，实现全流程数字化管控。

2. 质量管控：

• 原材料入厂抽检，成品出厂前进行复测；

• 建立客户档案，记录每批次光缆使用反馈。

3. 本地化服务：

• 华中地区设立技术服务站，提供现场敷设指导；

• 定期回访客户，收集产品使用数据用于工艺改进。

结语
此次湖南浏阳客户的考察合作，印证了ADSS电力光缆安徽飞扬通信“以客户需求为导向”的服务理念。未来将持续优化产品性能与服务体系，为电力通信网络建设提供可靠支持。